Я хочу поделиться с вами тремя своими открытиями

Дмитрий Зорин
30 октября, 2014 четверг
10:10

Когда имеешь перед собой карту ошибок, очень легко увидеть, что локальное решение ничего не меняет

Я знаю материал наизусть. Даже больше.
Я могу рассказать его различной аудитории, на языке, понятной этой аудитории.
 
И всё равно каждый раз, готовясь к курсу, Я волнуюсь. Так и с предстоящим интенсивом. Потому что каждый раз, Я делаю новые ....
 
Открытия
Работая над оптимальной бизнес-системой, Я не очень вылезал на свет.
Я читал различные методы решений и ловил себя на мысли, что в этих методах очень редко виделась системность. Когда имеешь перед собой карту ошибок, очень легко увидеть, что локальное решение ничего не меняет.
 
Будто имеем химико-математико-физическую ошибку. Химик видит ошибку по химии, но не видит ошибки математики и физики. И исправляя её, так ничего и не меняет. И пытается искать что-то ещё «химическое». А «химической» ошибки больше нет. Но он выдумываем новую «несуществующую ошибку» и решая её, как раз и рождает новую ошибку, которая отражается на математической и физической части.
 
Но проблема не только в этом. Проблема в том, что, встретившись, эти физик, химик и математик спорят без всякой надежды быть понятыми друг другом. Причём, чем более качественный специалист в одном предмете, тем сложнее обсуждать межпредметные связи.
Так и в бизнесе. Я несколько лет потратил на безуспешные попытки что-то объяснить специалистам, экспертам, тренерам, консультантам.
 
Потом понял, что они не в состоянии посмотреть на проблему, как на связку нескольких ошибок и бросил. Сначала Я писал статьи. Письма-ответы в никуда.. Я их даже выкладывал на разных форумах. Этакие письма в бутылках, брошенные в море. Такие статьи были очень полезны. Потому что работая над ними, Я делал небольшие открытия. Я думал, что большие и великие не считают это открытиями, давно поняв и осознав их …
Но, читая, изучая, приходил к выводу, что этого почти никто не видит. Они были настолько просты, что Я никак не мог поверить в то, что они видны только мне.
 
Ну, вот взять, например – прибыль. Раньше меня не смущала фраза: «Для увеличения прибыли, предприятие перешло на выпуск нового товара». Забавно. Я уверен, что слушатели моих лекций улыбнулись. Как можно получить прибыль, выпуская новое? Причём тут предприятие и товар? Выпускают продукт, а не товар. А большинству, это незаметно. И они влетают в типовые ошибки на всей скорости.
 
Я хочу поделиться с вами тремя своими открытиями. При всей простоте, для меня, они действительно очень важные. И именно в них кроется большинство «корневых» бизнес-ошибок.
 
1. Производство и торговля – это разные виды деятельности. У производства – продукт. У торговли – товар. Производство отвечает за изменение сущности вещей, а задача торговли – изменение оценки. Банально?
 
Оглянитесь вокруг. Много ли людей, действительно понимают, что можно заниматься только чем-то одним. Или производить или торговать. И смешивать не получится.
Не получится.
 
Как только начинаешь производить, перестаешь торговать. Как только начинаешь торговать, перестаешь производить.
Громадное количество людей не разделяют производственную и торговую прибыль. Громадное!
 
Однако, производственная прибыль – это продуктовая прибыль от организации труда. К примеру, есть компания А и В. Они имеют одинаковые ресурсы. Но, компания А делает на 100 шт. продукции в месяц, а компания В делает 80 шт. продукции за тот же период.
Всё. Прибыль 20 шт. продукции. Не 100 долларов и не тысяча. 20 единиц.
 
Теперь в дело вступают торговцы. И вот тут оказывается, что более искусный торговец может получить на 80 единицах, компании В больше денег, чем торговец, продавший 100 единиц компании А.
И вот это уже прибыль торговая.
 
И она никакого отношения не имеет к себестоимости. Потому что это две разные деятельности. И методами производственными не изменить торговлю. Впрочем, так же как и наоборот. Торговыми методами не изменить производства.
 
2. Я воспитан на школьных задачках. В них все было очевидно и линейно. Большинство задач были из области статики. В них 2+3 равнялось пять. И, если один мальчик собирает в час 10 яблок, а девочка 5 яблок, то два мальчика и девочка соберут в час 25 яблок.
Хренушки!
 
В бизнесе, то, что легко выполнит один, двое вообще не сделают. А два мальчика и одна девочка, помещенные в одну команду, поругаются быстрее, чем мы поставим задачу. Да и саму задачу разным мальчикам и девочкам придется ставить по-разному.
Банально?
 
Открыл Америку?
Но сплошь и рядом … Если справился один, то и другой легко справится.
 
Задачи ставит один, а оценивает другой. При этом, выполнение задачи никак не связано с оплатой. Договариваемся об одном, а разборки учиняем совершенно по-другому.
 
Мы считаем, что если был хорошим работником, то из него легко получится хороший руководитель.
Если хорошо торговал, то значит знает, что производить.
Если придумал хороший продукт, то он продастся сам собой.
 
3. Ну последнее .. наверное самое важное.
Помните, Я начал про физико-химическо-математическую ситуацию?
Нас приучили мыслить двумерно. Хорошо, если двумерно. Большинство из нас мыслит уровнем «числового луча». А наши жизнь … минимум трехмерна.
 
Для того, чтобы описать свою позицию в пространстве, нам потребуется задать три величины.
В бизнес-поле так же.
 
Любая попытка упростить, сразу убирает фокусировку от других важных измерений.
В бизнес-поле, некая Компания производит некий Продукт и обменивает его на некоем Рынке.
 
Банально?
Эти три вещи неразрывно связаны. Причём, каждая из них имеет горизонтальные и вертикальные связи. И каждая из них проходит некие этапы эволюции. При этом, переходы одной величины могут не зависеть от других. И на некоторые переходы, банально, нужно много времени. И даже имея громадные ресурсы невозможно 9 женщин родить за месяц. Даже если это написано в бизнес-плане и обещано на кредиторам.
 
Более того, разные по уровню компании делают разные по уровню продукты.
Банально?
Фиг там. Сколько ремесленников считают, что могут бросить вызов корпорации?
Сколько топ-менеджеров корпораций считают, что могут резко изменить конвейер?
 
Если вы внимательно прочитали эти простые открытия … А потом вернулись и снова прочитали.
Потом задумались и перечитали …
 
Вы уже стали гораздо сильнее тех, кто этого не читал. Потому что … даже наблюдая за другими, «корневые ошибки» уже не пройдут мимо вашего внимания. Поздравляю вас! Вы уже стали гораздо сильнее многих. Вы ещё этого не заметили. Я знаю это.
Пожалуйста не спорьте. Выдохните.
 
Я не первый год наблюдаю за теми, кто осознал эти открытия. Они намного спокойнее, эффективнее большинства. С информацией такая интересная фигня происходит: узнав что-то … это уже не выплюнуть.
 
Это могут подтвердить все, кто прошел мои семинары.
И фраза «Мир уже никогда не будет прежним», приобретает для них совсем не банальный смысл.
До встречи на интенсиве.  
 
Моё постоянное предложение: http://bit.ly/1qkVCxd
 
Читайте также:
13 июня, 2021 воскресенье
В Беларуси заметили, как ЕС, РФ и США синхронно "сливают" Лукашенко
12 июня, 2021 суббота
Появились подробности провокации с участием российских истребителей в небе над Данией
путін
12 июня, 2021 суббота
Путин потерял Украину и Закавказье: желанный "русский мир" проваливается, - Пионтковский
Киев
+15
  • Киев
  • Львов
  • Винница
  • Днепр
  • Донецк
  • Житомир
  • Запорожье
  • Ивано-Франковск
  • Кропивницкий
  • Луганск
  • Луцк
  • Николаев
  • Одесса
  • Полтава
  • Ровно
  • Сумы
  • Симферополь
  • Тернополь
  • Ужгород
  • Харьков
  • Херсон
  • Хмельницкий
  • Черкасси
  • Черновцы
  • Чернигов
  • USD 26.9
    Покупка 26.9
    Продажа 27.13
  • EUR
    Покупка 32.52
    Продажа 32.94
  • Актуальное
  • Важное
2021, понедельник
14 июня
09:28
За прошедшие сутки в Украине вакцинировались более 22 тыс. человек, - МОЗ
09:26
Андрей Ярмоленко
Ярмоленко знаменит своим ударом с левой: тренер Нидерландов прокомментировал фантастический гол Украины на Евро-2020
09:06
Джо Байден
Байден прибыл в Брюссель в рамках турне по Европе
09:00
сборная Шотландии
Шотландия - Чехия: где и когда смотреть матч Евро-2020
08:42
Надпись на форме не убрать! Потому что это - об Украине! Потому что это - про вас, - Зеленский поддержал сборную после матча Евро-2020
08:35
Андрей Шевченко
Запишем этот матч себе в актив, - Шевченко похвалил сборную Украины за матч с Нидерландами
08:33
В Украине зафиксировано 420 новых случаев COVID-19, умерли 13 человек
08:24
Официальный курс: цена доллара упала до минимума за 11 месяцев
08:20
сборная Испании
Испания - Швеция: где и когда смотреть матч Евро-2020
07:56
Отметили, что Россия - сторона конфликта на Донбассе: Зеленский поприветствовал поддержку Украины лидерами стран G7
07:45
Георгий Бущан
Евро-2020: как выглядит турнирная таблица после поражения Украины от Нидерландов
07:29
Задействовали противотанковое оружие: за прошедшие сутки россияне дважды обстреляли позиции Объединенных сил и продолжили обстрелы после полуночи
07:01
Евро-2020: результаты всех матчей воскресенья
00:14
Роман Яремчук
"Спасибо, пацаны. Бились, как львы ". Соцсети о первом матче сборной Украины на Евро-2020
00:00
Чапкис
Умер Григорий Чапкис
2021, воскресенье
13 июня
23:52
Украина проиграла Нидерландам в драматичном матче Евро-2020
23:52
Обновлено
Андрей Ярмоленко
Нидерланды - Украина: хронология первого матча на Евро-2020
22:41
Йенс Столтенберг
Столтенберг рассказал о российском следе в захвате самолета Ryanair в Минске
22:24
Джокович сделал невероятный "камбэк" в финале Ролан Гаррос
21:55
Дмитрий Кулеба
Украина готова рассмотреть вопрос о компенсации за запуск "Северного потока-2", - Кулеба
21:38
Биньямин Нетаньяху
В Израиле утвердили новое правительство, Нетаньяху ушел в отставку
21:17
Как выглядит Амстердам перед матчем сборной Украины и Нидерландов на Евро-2020. ФОТО
20:52
Австрия победила Северную Македонию в матче соперников сборной Украины на Евро-2020
20:42
Нидерланды - Украина: стартовые составы команд на матч Евро-2020
20:29
Байден заявил, что не уверен в успешности переговоров с Путиным
20:11
Зе-вакцинация. По проценту привитых Украина сейчас находится между Гондурасом и Никарагуа
19:49
Страны G7 требуют от режима Лукашенко провести свободные президентские выборы в Беларуси
19:29
КНДР на Кавказе. К 70-летию отца Кадырова классных руководителей в оккупированной Чечне обязали публиковать видео со стихами в его честь
19:13
Элина Свитолина
Свитолина показала, как в "боевом раскрасе" готовится болеть за Украину на Евро-2020
19:00
Россия обречена на распад после смерти Путина - историк из Санкт-Петербурга
18:39
Байден объяснил, почему отказался от совместной пресс-конференции с Путиным в Женеве
18:12
13 июня на фронте царила "тишина"
17:50
Англия победила Хорватию на Евро-2020
17:37
Страны G7 призвали Россию вывести войска с востока Украины и Крыма
17:21
В Беларуси заметили, как ЕС, РФ и США синхронно "сливают" Лукашенко
16:53
Нидерланды - Украина: букмекеры дали прогноз на матч Евро-2020
16:36
Синоптик Наталья Диденко посоветовала не забывать в понедельник зонты
16:21
В NASA впервые показали ракету, на которой астронавты полетят на Луну
15:55
Шевченко объявил заявку сборной Украины на матч Евро-2020 с Нидерландами
15:39
вакцина
Лидеры G7 договорились предоставить 1 млрд доз COVID-вакцины другим странам
Больше новостей