Валерий Яковенко: "Украина в применении дронов - номер один в Европе"

Более 10 лет занимается интернет-маркетингом и онлайн-коммуникациями. Руководил онлайн-маркетингом и коммуникациями в Platinum Bank. В 2013 году увлекся дронами, и хобби переросло в бизнес. Сейчас компания DroneUA сотрудничает с крупнейшими агрохолдингами Украины, такими как "Кернел", МХП, "Астарта", а также международными корпорациями SyngentaAG, BAYER, Monsanto и др.

В эфире программы "Еспресо: капитал" на телеканале Еспресо Валерий Яковенко рассказал, в каких сферах используются беспилотники, повлиял ли коронакризис на их бизнес и чего не хватает украинскому законодательству для стремительного развития рынка беспилотников.

Ведущий программы - Андрей Яницкий, директор Центра журналистики Киевской школы экономики.

Здравствуйте, Валерий. Вы начали свой предпринимательский бизнес-проект с кризиса, как раз со времен кризиса - в 2013-2014 году. Сложно было перейти из разряда наемных работников в предприниматели?

Я думаю, что на самом деле это была попытка выйти из кризиса, который очевидно надвигался. То есть я понимал, что кризис будет, и задачей было предвидеть и создать что-то, что нам поможет развиваться. Мы создали бизнес на новых технологиях - это главное. И, в принципе, это единственное, что могло выстрелить во время кризиса.

А почему именно дроны, а не, например, кафе или ресторан?

На самом деле дроны - это не самый очевидный выбор. Это не единственный бизнес, который мы рассматривали, просто так получилось. С одной стороны, это удача. С другой - это некий расчет. Но мы смотрели на несколько сфер, и дроны были лишь одной из ни. Я, кстати, до сих пор не знаю, выиграл бы я, если бы инвестировал деньги в криптовалюту. А вдруг...

То есть, вы еще рассматривали криптовалюту, дроны, а какие еще фантастические идеи были?

Очень нравилась технология 3D-печати металлом. Это тогда было очень новое. Очень нравились технологии по производству еды: гидропоника, аэропоника, вертикальные фермы.

Всегда думал, что дроны - это такая игрушка для детей, которую продают в супермаркетах и они летают, кружатся, но никакой практической пользы в них я не замечал. Тем не менее, что у вас за дроны такие, что вы на них умудрились зарабатывать? Или вы все же их детям продаете?

Когда мы начинали бизнес, то сразу сделали ставку на промышленное применение дронов. То есть искали варианты, когда дроны станут неотъемлемой частью каких-то бизнес-процессов: будут помогать экономить деньги или что-то делать более эффективно.

Другие игроки рынка крутили пальцем у виска и говорили, что мы делаем глупости. Мы говорили, что дроны нужны аграриям. А они нам говорили, что за съемку одной свадьбы им платят по 1000 долларов за день.

То есть раньше дроны только для съемки чего-то использовали?

Исключительно. Это была аэрофотосъемка, художественная съемка, кинематограф, но еще семь лет назад никто не задумывался о промышленное применение дронов.

Слышал, что почта хотела использовать дроны.

Это случилось пять лет назад, а тогда только о съемке говорили. Так вот, мы говорили об агро, и какое-то время агробизнес формировал 95% наших доходов. А сейчас это лишь четверть, не больше. И это не только нашей компании показатель, это такой рынок. Сейчас это агро, это геодезия и картография, добывающая промышленность, энергетика.

Распыляют удобрения дронами над полями?

Это перспективное направление, но оно только появилось. В основном дроны - это то, что может поднять сенсор в воздух. Это может быть обычная камера, а может быть что-то посложнее.

Но настоящая магия происходит, когда вы объединяете этот дрон с сенсором, который может собирать также и невидимую для человека информацию, когда это тепловизоры, мультиспектральные камеры и др. И когда у вас есть аналитические платформы, которые помогают принимать бизнес-решения.

То есть программное обеспечение - это важная часть вашего бизнеса? Хотя его не видно, оно не в дроне, но оно помогает анализировать собранную информацию?

Без этого никак. Без аналитической системы дрон - это просто игрушка.

Вы принесли с собой что-то интересное. Какую игрушку, если так можно сказать, или не игрушку. Что это за штука?

Это тоже дрон, но он подводный. То есть дрон - это не только то, что летает. Это - робот. Дроны могут ездить, плавать на воде, под водой. Вот это устройство плавает под водой. Оно предназначено для ...

Дайте угадаю. Для подводных фермеров, чтобы смотреть, как там плантации мидий себя чувствуют ...

И да, и нет. Потому что это, действительно, может применяться на морских фермах в соленой воде. Но в пресной воде ничего не видно. В украинских реалиях мы занимаемся инспекцией всевозможных подводных сооружений, конструкций. Эти дроны, в частности, помогали Национальной полиции по уголовным расследованиям, искали под водой тела и опасные предметы.

Мы начинали с предпринимательского таланта с того, как вы стали предпринимателем. Почему у нас так мало предпринимателей в Украине?

Даже не знаю, наверное, это должно быть в крови. По себе скажу, что даже когда я был наемным работником, я всегда создавал бизнес в бизнесе, придумывал какие-то новые бизнес-процессы, новые продукты, что-то новое, чего раньше вообще не было. Это, пожалуй, такая творческая штука, желание создавать с нуля, даже если есть риски.

Как коронавирус повлиял на ваш бизнес?

Пока нам повезло. Но молимся, чтобы не задело. Мы с самого начала сделали ставку на работу с промышленностью, а не с физическими лицами, не с обычными потребителями, поэтому социальных контактов у нас мало. Поэтому, наверное, мы не почувствовали на себе негативных тенденций.

Но есть такой момент, который бьет по всем бизнесам - это финансовый сектор. Получить финансирование сейчас сложно, осталось только кредитование под залог.

То есть эта программа, очень распиаренная государством, на 5-7-9 - она не сработала?

Она работает, но только под залог. А бизнес иногда требует оборотных средств, находящихся в торговом оборудовании, в товаре, под реализацией. Для банков это не залог в таких кризисных условиях.

Сейчас мы ожидаем вторую волну коронавируса уже осенью. Коснется ли как-то она вас или нет и как, может, вы готовитесь к этому?

Мы готовимся. Стараемся все оцифровать. Все процессы через интернет, все маркетинговые активности, все встречи. Физические конференции сейчас почти не проводятся - все онлайн.

Есть ли сезонность какая-то у вашего бизнеса? Вы говорите об агро, а в агро есть сезонность, например.

Конечно, есть, но нас спасает, что среди клиентов есть разные индустрии. Завершается агро, начинается картография и геодезия, дальше финансовый сезон планирования для энергетиков и т.д.

То есть, зимой вы просто каротографируете поверхность Украине, а что с энергетиками делаете, скажите пожалуйста?

По энергетике у нас несколько направлений, в прошлом году появился очень перспективный проект, который в этом году уже масштабируется. Это картографирование тепловых сетей. То есть теплотрассы под городом отслеживаются дронами с помощью тепловизоров. И видим, где прорывы есть, где рисковые места, где проблемы с утеплением, где нужно начинать ремонтные работы. Не доводить до того, чтобы начинало уже под поверхностью бурлить.

А другое направление в энергетике - это компании, которые распределяют электроэнергию. Для того, чтобы вовремя проводить технический осмотр, нужно задействовать много специалистов, а дроны позволяют увеличить эффективность этих специалистов и снизить риски, потому что им не надо подниматься физически до сих проводов - можно посмотреть с помощью дрона.

Были случаи, когда, например, фермер стрелял по вашему дрону или пытался его захватить?

К сожалению, были прецеденты, когда бросали камнями, палками в пилотов и в дроны. Проблема в том, что дроны видят иногда то, что люди пытаются спрятать. Дрон показывает объективную ситуацию. И если кто-то украл удобрения на поле, то дрон это сразу видит. И не выйдет на конец сезона переложить вину на плохую погоду.

Сейчас у вас есть такая возможность сказать народным депутатам, каких законов не хватает для того, чтобы дроны летали?

Нужно ввести авиационные правила и упростить регулирование дронов, как раз сейчас такой закон на рассмотрении в Верховной Раде. У меня большая просьба обратить внимание на этот законопроект № 3716. Нам нужны эти изменения, чтобы сделать регуляцию дронов проще, открыть рынок для новых потенциальных и перспективных решений. Украина сегодня в применении беспилотников - номер один в Европе. И это также произошло потому, что там дроны зарегулированы, а у нас нет, и должно быть еще проще.