live
Спутник ASTRA-4A 12073 МГц. Поляризация-Н. Символьная скорость 27500 Ксимв/с. FEC 3/4

Продать все. 4 крючка, на которые вас цепляет реклама

Реклама эффективна, так как играет на ваших скрытых желаниях и комплексах

Первые тележки в супермаркетах появились в конце 30-х годов прошлого столетия. Покупатели были очень довольны новым изобретением - ведь передвигаться между полками со свободными руками гораздо удобнее. Однако владельцы торговых точек были довольны "в квадрате" - как только тележки стали популярными, объемы продаж выросли до масштабов, о которых раньше только мечтали.

Задумывались ли в те времена, как пустая тележка влияет на подсознание покупателя, неизвестно, однако для современной рекламы  это один из важнейших рабочих инструментов.

Реклама представляет собой огромную индустрию, в которой задействованы сотни тысяч людей, а их цель - продать вам что-то полезное или не очень. Это может быть конкретный продукт, образ жизни, идея или даже эмоции. Неважно, что это, ведь главное - вызвать нужную реакцию у потребителя.

Если присмотреться к человеческим коммуникациям, то можно понять, что любой человек в немеркантильном смысле пытается "продать" себя другим. Это происходит, когда мы сознательно или подсознательно пытаемся доказать, что в определенное время, определенном месте и сфере "Я" - лучше других.

Как действует реклама

Реклама - это, по сути, сообщение, которое побуждает нас к определенному действию: купить товар, воспользоваться услугой или задуматься над конкретным вопросом. Она опирается на разнообразные потребности человека, и, пользуясь психологическим воздействием предлагает решение той или иной проблемы в виде какого-то продукта.

Каждая реклама настроена на свою целевую аудиторию, к которой должна обратиться в определенное время, определенном месте и с определенным сообщением для максимальной "отдачи" от потребителя.

Комплексы и желание быть счастливыми

Часто реклама опирается на потребности человека в доминировании, поиски своего "Я", привлечении к себе внимания социума и банальном комфорте. Реклама акцентируется на скрытых желаниях и комплексах потребителей.

Обычно это страх быть хуже кого-то другого, не реализовать себя как личность, не найти друзей или любимого человека. Именно на этом играет реклама, демонстрируя картинки счастливой жизни.

Рекламный ролик Coca Cola играет на ассоциации, что яркий отдых дома с друзьями невозможен без газированного напитка.

Уютную атмосферу, роскошные офисы на последних этажах небоскребов, счастливую любовь и беззаботные путешествия рекламные ролики будут использовать до тех пор, пока у человечества есть необходимость в счастье и благополучии, а она вечна.

Запугивание

Такие примеры манипуляции в рекламе очень легко привести, если вспомнить рекламу продукции, которая связана с состоянием здоровья и внешним видом. Вопросы здоровья становятся все более актуальными для человека по мере его взросления и старения. Да и молодые люди люди вовсе не желают терять своей привлекательности.

Вопрос о внешности тесно связан с вопросом о самореализации. В нашем восприятии часто есть четкая ассоциация, что некрасивому человеку вряд ли "светит" личное счастье и социальный успех. Именно в отношении вопросов здоровья и внешности в рекламе часто подчеркивается, что определенный продукт не содержит вредных веществ и ГМО.

Авторитетные мнения

Вряд ли на телевидении можно найти рекламу зубной пасты и даже жевательной резинки, которая не ссылалась бы на рекомендации какой-либо ассоциации стоматологов. Дерматологи активно рекомендуют различные кремы и чудодейственные средства для кожи, а педиатры благословляют каждый детский товар.

Причина проста - знания человека об окружающем мире ограничены, и мы не можем быть специалистами во всех сферах сразу, поэтому вынуждены прислушиваться к мнению более компетентных в той или иной сфере специалистов. Именно опираясь на потребность в авторитетном мнении, реклама и предоставляет слово разнообразным экспертам, исследователям и ученым.

В рекламном ролике зубной пасты используется сразу несколько приемов: слоган - "рекомендация стоматологов №1" - ссылки на авторитеты, привлекательный молодой человек в главной роли - эстетическое восприятие картинки потребителем и игра на страхе - в данном случае неприятного запаха из ротовой полости.

Принцип игры

Игра является важной составляющей во многих сферах человеческой деятельности, в частности, обучения и общения. Реклама также имеет под собой игровую основу.

Реклама создает особую, праздничную атмосферу вокруг товара, а его преимущества разыгрываются в образах реальных людей и специально придуманных героев.

Принцип игры удачно используется и в интерактивной рекламе, которая несколько отличается своими средствами влияния классического, ведь вместо прямого психологического воздействия на человека, такая реклама взаимодействует с ним. Она привлекает потребителя в игру и предлагает ему принять не позицию наблюдателя, а активного участника рекламного процесса.

Ученый и писатель Умберто Эко отметил, что в таких условиях "реклама товара может поднимать самооценку потребителя, поскольку он сумел понять и оценить игровую составляющую рекламного сообщения".

Реклама использует множество способов воздействия на человеческое сознание. Современные специалисты обращаются не только к принципам человеческого поведения и психологии, но и работе мозга в целом.

Так даже появилось новое направление - нейромаркетинг (искусство продаж, основанное на знании физиологии человека, а именно сенсорных, когнитивных и эмоциональных реакций потребителей на определенные стимулы).

новости партнеров

‡агрузка...

15 октября, 2019 вторник

14 октября, 2019 понедельник

15 октября, 2019 вторник

14 октября, 2019 понедельник

13 октября, 2019 воскресенье

Видео

Введите слово, чтобы начать